Vous avez créé un site internet ? Désormais, vous souhaitez certainement le monétiser. Un des meilleurs moyens pour cela, c’est de créer une formation en ligne. Dans cet article, je vous montre comment créer votre première formation et la vendre sur votre site.
Je vous présente les différentes étapes que vous allez devoir réaliser pour créer une formation en ligne. Si vous suivez mon blog, vous pourrez constater que la structure de création et de diffusion d’une formation est très similaire à deux d’autres types de contenus.
Créer une formation en ligne
Par exemple, lorsqu’on va créer un site de niche ou tout autre type de contenu sur Internet (comme un article texte, vidéo…). Vous pouvez constater que plusieurs phases sont présentes aussi bien dans la création de contenus que lorsqu’on créé une formation en ligne.
Sommaire de l’article :
1. Avoir des connaissances avancées
2. Trouver l’idée pour créer une formation en ligne
2.1. Les méthodes classiques
2.2. Objectif d’une formation
3. Créer la structure
3.1. La technique ou l’objectif ?
4. Comment créer une formation en ligne ?
5. Prix de la formation
6. L’héberger avec un espace membre
7. Faire la promotion de votre formation
1. Avoir des connaissances avancées
La première chose à avoir pour créer une formation en ligne, c’est des connaissances avancées sur la thématique dans laquelle on souhaite là créer. Par exemple, je suis très mauvais en cuisine, donc je ne ferai aucune formation sur ce domaine. En effet, très rapidement je serai perdu dans mes explications et le manque de pratique se fera ressentir auprès de ceux qui suivront la formation.
L’expertise d’un domaine est un point clé et crucial pour créer une formation en ligne. Certains pensent qu’une formation en ligne, c’est avant tout pour faire de l’argent, je leur réponds qu’une formation en ligne c’est avant tout de permettre à d’autres personnes d’acquérir des connaissances.
On pourrait même dire que l’argent est une « conséquence » de ce partage de connaissance. Si vous faites cela uniquement pour l’argent, les personnes qui vous suivent le sentiront très rapidement.
Je le répète, avoir des connaissances avancées est essentiel afin de pouvoir transmettre des connaissances aux personnes qui vont acheter vos formations.
2. Trouver l’idée pour créer une formation en ligne
Maintenant, voici une étape clé. En effet, vous allez devoir trouver l’idée ou le sujet de la formation. Personnellement, je trouve que c’est l’étape la plus difficile pour créer une formation en ligne. En effet, on n’est jamais certain que la formation que l’on va créer va trouver un public en fac.
Comment faire pour minimiser ce risque ? La solution la plus simple est d’avoir un canal de contenu sur internet (site internet, chaîne Youtube…) avec une communauté qui vous suit et qui vous pose des questions en vous demandant comment réaliser telle ou telle chose.
Lorsque des questions pour réaliser telle ou telle chose apparaissent régulièrement, vous savez que plusieurs personnes ont un intérêt pour cette question, alors vous pouvez envisager de créer une formation.
De même si vous avez une communauté, vous pouvez créer un sondage et demander à cette dernière quel sujet les intéresserait pour une formation en ligne. C’est un excellent moyen pour trouver très rapidement une idée.
2.1. Les méthodes classiques
Ensuite, il y a les méthodes plus traditionnelles, notamment si vous n’avez pas d’audience. Vous pouvez utiliser un outil comme Answer The Public pour trouver des questions que se posent les internautes.
Ubersuggest permet de générer des questions en fonction d’une expression clé. Vous obtiendrez le volume de recherche sur l’expression clé avec la concurrence qui est présente sur cette dernière. Ainsi vous saurez si beaucoup de personnes se posent cette question et vous allez pouvoir y répondre.
2.2. Objectif d’une formation
En effet, l’objectif d’une formation, c’est de répondre à un besoin. Vous ne devez jamais créer une formation simplement parce qu’un sujet vous intéresse, c’est le meilleur moyen de se tromper, ce qu’il faut, c’est une formation qui intéresse des personnes.
Un autre moyen, c’est de parcourir les forums pour regarder les questions qui reviennent le plus souvent sur votre thématique ou les topics qui sont souvent mis en avant. Vous pouvez également vous rendre sur Amazon et découvrir les livres qui ressortent le plus souvent sur votre thématique, autrement dit les sujets qui sont les plus porteurs (en analysant les titres et les sommaires).
3. Créer la structure
Une fois que vous avez déterminé votre sujet, vous allez devoir créer la structure. Ici, vous pouvez fonctionner sur un modèle à trous, autrement dit, vous allez créer plusieurs grandes thématiques, par exemple plusieurs titres qui seront les grandes catégories pour atteindre un objectif.
En effet, votre formation doit être un plan d’action qui permet à la personne qui va la suivre d’atteindre un objectif.
Je vous donne un exemple un peu classique : comment perdre 5 kg en quatre semaines avec la méthode Strate (nom totalement inventé). Ici, l’idée c’est de montrer comment une personne peut perdre 5 kilos en 4 semaines avec une méthode, autrement dit, on peut par exemple créer quatre modules avec une action par semaine qui vont amener à l’objectif final qui est une perte de 5 kg.
Lorsqu’on va créer la structure d’une formation, on va créer un plan d’action qui emmène à un objectif déterminé. Si vous avez compris cela, vous savez comment créer une structure efficace pour les personnes qui vont suivre votre formation.
3.1. La technique ou l’objectif ?
N’oubliez jamais que vos acheteurs souhaitent obtenir un résultat le plus rapidement possible. C’est d’ailleurs un compromis qui va être important entre technique et résultat. En effet, l’objectif n’est pas d’aller loin dans la technique (sauf si c’est vraiment nécessaire), car vous risqueriez de perdre les personnes qui vous suivent. L’objectif c’est de faire un plan qui va permettre à ces derniers d’atteindre un résultat prédéfini.
Vous allez me dire, à quoi cela sert d’être un expert si on ne peut pas aller très loin dans la technique ? Je vous répondrai que c’est très important pour acquérir de la notoriété et donc que vos acheteurs vous fassent confiance.
Je vous donne un exemple, par exemple une formation sur le référencement naturel SEO, c’est un domaine très vaste et qui est relativement technique. Pourtant, une formation qui explique seulement 20 % des techniques du SEO (les points clés) permet d’obtenir des bons résultats. Les 80 % restant qui sont beaucoup plus techniques et ne sont pas forcément utiles en matière de gain (vous remarquerez que j’utilise la loi de Pareto).
4. Comment créer une formation en ligne ?
Il est maintenant temps de créer une formation en ligne. Mais comment faire ? Pour cela, vous allez avoir besoin de matériel. Deux solutions, vous souhaitez montrer votre visage ou vous ne souhaitez pas le montrer. Je ne parlerais pas des formations par l’intermédiaire des eBooks ou des podcasts, car personnellement, je trouve qu’elle n’apporte pas assez de valeur ajoutée pour créer une formation en ligne qui pourrait se vendre à un prix raisonnable (entre 100 € et 200 €).
Si vous ne souhaitez pas montrer votre visage, il faut déjà que vous soyez dans un domaine où la formation peut se passer derrière un écran. Par exemple, avec des slides de PowerPoint. En effet, si votre formation porte sur le golf, par exemple pour améliorer son jeu, il va être difficile de cacher votre visage, car vous devrez réaliser des démonstrations pour la manipulation du club de golf.
Très franchement, je vous conseille de montrer votre visage pour les formations, cela permet aux acheteurs d’être plus impliqués dans cette dernière. Également, cela va créer une proximité avec vous.
Si vous n’êtes pas à l’aise, entraînez-vous auparavant face à la caméra pour créer vos premières vidéos avant de vous lancer dans la création de votre formation.
Vous trouverez sur Internet beaucoup d’articles sur les meilleurs moyens de créer et de réaliser des bonnes vidéos. Le matériel, comme la caméra ou le micro et même le logiciel de montage. Pour un prix tout à fait raisonnable, vous trouverez un bon matériel qui me permettra de créer votre première formation en ligne.
5. Prix de la formation
Une question qui revient souvent, c’est le prix de vente de la formation, en effet, à quel prix allez-vous vendre cette dernière ? J’ai envie de dire, tout dépend de la valeur que vous avez apportée. En effet, si votre formation coûte 1 000 €, mais qu’elle rapporte à votre acheteur 10 000 €, le prix sera totalement justifié.
Il s’agit d’un exemple un peu simpliste (que rapporte une formation sur le golf ?), mais c’est pour simplement mettre en perspective le fait que le prix n’est pas forcément lié à la quantité, mais surtout la qualité de la formation. On peut calculer la qualité en fonction du besoin qui va être comblé, plus le besoin est important et urgent, plus le prix peut être élevé.
Vous pouvez consulter mon article sur le calcul du prix psychologique qui permet de déterminer le tarif que vos différents acheteurs seront prêts à payer au maximum. Vous pouvez également découvrir cet article pour déterminer le prix d’un produit, ici une formation.
Un conseil que je peux vous donner pour fixer le prix de votre formation, c’est de ne jamais brader le prix de cette dernière. Non seulement cela dévalorise votre travail et vous ne gagnerez pas ce que vous méritez, mais en plus cela aura un impact sur l’avis porté par vos visiteurs sur votre formation, un prix bas est souvent le fruit de quelque chose de « low cost » quand un prix élevé est souvent synonyme de produits de qualité. Attention, ici je parle bien du ressenti des visiteurs.
6. L’héberger avec un espace membre
Une fois votre formation créée, vous allez devoir l’héberger sur Internet pour qu’elle devienne accessible à vos futurs clients. Pour cela, il faudra avoir un espace membre. Vous vous dites peut-être que cette solution semble très technique ? Très souvent, les personnes demandent comment partager une vidéo YouTube en privé.
Leur idée est de créer une formation en ligne avec plusieurs vidéos mises en ligne sur Youtube et qu’elle pourrait partager avec un lien qui serait privé. Mais c’est une très mauvaise idée et il vaut mieux passer par un service spécialisé dans l’hébergement de formation. Il en existe plusieurs qui sont très connus, je vous mets une petite liste ci-dessous, mais cette dernière n’est pas exhaustive :
Attention, ces services sont payants avec un tarif mensuel ou annuel qui varie. Je vous invite à consulter les différentes solutions pour héberger votre formation. En procédant de la sorte, vous aurez un espace membre et généralement ces dernières permettent aussi de créer une page de vente.
Autrement dit, les visiteurs qui souhaitent acheter la formation pourront le faire depuis votre site internet avec une page de vente qui sera reliée à cet hébergement de formation. Une fois le paiement effectué, ils pourront accéder à un espace membre sur la plate-forme d’hébergement et ils pourront ainsi consulter la formation.
7. Faire la promotion de votre formation
Une fois que votre formation sera créée, il va maintenant falloir en faire la promotion. Pour cela, je vous invite à consulter mon article sur la méthode pour augmenter le nombre de visiteurs d’un site internet. En effet, avoir un site internet ou un blog qui porte sur la thématique de la formation permet d’attirer des visiteurs qualifiés qui sont potentiellement intéressés par cette dernière.
L’idéal est ensuite de créer le contenu qui tourne autour de votre formation et de mettre en avant cette dernière sur votre site. Si vous n’avez pas de site web, vous avez certainement un autre canal de communication comme une chaîne Youtube, il faudra promouvoir votre formation directement sur la plateforme en créant du contenu et en insérant un lien vers votre formation dans la description. En effet, la plateforme permet de créer une communauté qui va vous suivre sur votre thématique.
Vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux afin de faire connaître votre formation. Une solution est d’utiliser le référencement payant SEA ou les publicités sur les réseaux sociaux (SMA), si vous souhaitez toucher très rapidement des potentiels acheteurs. Pour cela, vous devrez réaliser des campagnes publicitaires très ciblées sur des acheteurs potentiels. Je vous invite donc à créer un client type à travers la méthode des personas.
