Vous souhaitez vous lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat digital, vendre un ebook est une bonne solution. Mais vous vous demandez peut-être comment procéder pour vendre un ebook sur Internet ? Dans cet article, je vous apporte les éléments de réponse pour que vous puissiez dès ce soir commencer à vendre un ebook.
Vendre un eBook
Sommaire de l’article :
1. Créer un eBook
2. Créer un site de niche pour le faire connaître
2.1. Créer le contenu autour de l’eBook
3. Trouver le bon prix
4. Vendre un ebook via votre blog
4.1. WooCommerce produit numérique
4.2. Vendre via une plateforme de stockage
4.2.1. Créer une page de vente
4.3. Vendre via une place de marché
5. Montrez des témoignages
6. Augmenter ses ventes
6.1. Faire de la publicité ciblée
6.2. Affiliation
7. Créer une entreprise
1. Créer un eBook
La première chose à faire pour vendre un ebook, c’est de créer un e-book (whaoouuuh). En effet, il faudra forcément que vous ayez créé votre e-book pour pouvoir le vendre. Même s’il existe des solutions qui permettent de faire de la prévente, et donc d’encaisser de l’argent alors même que vous n’avez pas créé une seule ligne dans votre e-book.
2. Créer un site de niche pour le faire connaître
On va donc partir du principe que vous avez créé un e-book, et que désormais vous cherchez à vendre ce dernier. Voyons comment procéder pour vendre un ebook en partant de zéro.
La première chose à faire, c’est de créer un site de niche. Ainsi, vous avez un site qui va être autour d’une thématique très précise. Par exemple, si vous avez écrit un e-book sur le cholestérol, par exemple « 4 techniques pour réduire son cholestérol en 5 jours ». Vous allez créer un site de niche qui va parler du cholestérol.
2.1. Créer le contenu autour de l’eBook
Dans ce site de niche, vous allez donc devoir créer le contenu qui va tourner autour du cholestérol et donc de votre e-book. Vous allez devoir créer un certain nombre d’articles pour commencer à générer du trafic.
On considère qu’il faut généralement entre 30 et 50 articles de 1 000 mots pour commencer à avoir des bonnes positions dans les moteurs de recherche. L’avantage d’utiliser un site de niche, c’est que votre site parlera uniquement de cholestérol et donc les moteurs de recherche comprendront parfaitement son sujet.
Cela permet d’obtenir des meilleures positions dans les résultats des moteurs de recherche (on appelle cela le cocon sémantique, mais peu importe le nom ;)), car l’objectif des moteurs de recherche, c’est de donner à l’internaute la meilleure réponse possible à sa requête.
Si vous êtes un spécialiste du cholestérol, Google sera donc plus enclin à vous mettre en avant lorsqu’un internaute lancera des recherches sur le cholestérol. C’est pour ça que votre site devra parler uniquement des sujets sur le cholestérol ou tournant autour.
3. Trouver le bon prix
Un élément qui va également être important, c’est de trouver le bon prix pour votre e-book. En effet, si vous souhaitez gagner de l’argent avec votre e-book, vous allez devoir déterminer le bon prix. Pour cela je vous invite à consulter deux articles que j’ai rédigés, le premier concerne une méthode pour fixer le prix de vente de son produit et la seconde une méthode pour déterminer le prix psychologique de ce dernier.
Le prix psychologique, c’est le prix maximum que vos visiteurs seront prêts à mettre pour acheter votre produit. Généralement, on considère qu’un e-book se vend au maximum entre 20 et 30 euros. Il est très difficile d’aller au-delà de ses tarifs. Déjà 30 € on est sur un tarif élevé. On pourrait plutôt partir autour des 20 €.
Ensuite, vous allez devoir déterminer votre objectif en termes de résultats. Combien souhaitez-vous générer par mois avec votre e-book ? Peut-être que vous avez plusieurs e-books sur différentes thématiques ? Dans ce cas, il faudra créer un site de niche pour chacune de ces thématiques et ainsi multiplier vos différents revenus passifs.
Peut-être qu’avec votre e-book sur le cholestérol vous ne gagnerez « que » 400 € par mois, cela signifie-vous devrez vendre 20 e-books par mois. Mais vous aurez peut-être un autre site sur lequel vous vendrez tout autant sur un e-book d’une thématique différente.
En cumulant les différents sites, vous pourrez obtenir des revenus passifs dans le temps. C’est pour cela que le prix est intéressant puisqu’il va déterminer les montants que vous pouvez générer chaque mois. Imaginons que vous souhaitiez vivre de votre e-book, et que vous ayez besoin de 2 000 € par mois. Il faudra prendre compte le fait que vous allez devoir créer une entreprise et vous aurez par exemple 25 % de charge.
Cela signifie qu’il faudra donc faire un chiffre d’affaires de près de 2 500 € par mois pour pouvoir vivre de votre e-book. Vous devrez donc vendre 125 ebooks chaque mois, soit près de 4 par jour.
4. Vendre un ebook via votre blog
Maintenant, il existe différentes solutions pour vendre un ebook. Ici, je parle de la vente pure de l’e-book. Autrement dit, le fait pour votre visiteur de passer à l’action et d’acheter un e-book.
Un e-book étant un produit numérique, vous allez devoir utiliser une solution permettant la vente de produits numériques.
4.1. WooCommerce produit numérique
Si vous avez créé un site de niche, vous l’avez peut-être créé avec WordPress. Honnêtement, c’est ce que je vous conseille puisque c’est le CMS que j’utilise et que je préfère. Avec ce CMS, il est possible de créer une boutique en ligne. Pour cela on peut utiliser l’extension Woocommerce. Cette dernière est très complète et permet de créer des commerces en ligne en quelques minutes.
Dedans, il existe une fonction qui permet de vendre des produits numériques. C’est une fonction qui permet de vendre des produits téléchargeables. Donc si vous souhaitez vendre un ebook directement sur votre site, vous allez pouvoir utiliser cette extension qui vous permettra de créer une boutique en ligne de produits numérique.
Si vous avez plusieurs e-books sur le même site, vous allez pouvoir vendre vos différents eBooks directement depuis votre site.
4.2. Vendre via une plateforme de stockage
Une autre solution, c’est d’utiliser une plate-forme de stockage. Autrement dit, d’utiliser une plate-forme externe à votre site. Vous pouvez par exemple utiliser Kooneo.com. Le principe est simple, cela va créer des espaces membres pour les visiteurs qui vont acheter vos produits.
4.2.1. Créer une page de vente
Vous allez donc créer votre compte chez Kooneo.com (ou un autre), et ensuite vous allez créer une page de vente pour vendre un eBook. Ainsi, vous rédigez votre page de vente, et donc vous allez rediriger vos visiteurs vers la page de paiement lorsqu’ils auront cliqués sur le bouton pour d’achat.
Ces derniers arriveront directement sur la page de paiement et n’ont plus qu’à rentrer leurs informations et payer avec la carte de crédit (ou une autre solution de paiement comme Paypal). Une fois qu’ils auront procédé à ce paiement, ils obtiendront automatiquement les codes par mail pour accéder à leur espace membre dans lequel ils trouveront l’e-book que vous aurez créé. Ils pourront donc le télécharger et le lire.
À noter, certaines plates-formes de stockage vous permettront de créer directement vos pages de vente avec leurs solutions. Mais vous pouvez créer vos pages de vente et ajouter un bouton pour acheter qui renverra vers la page de paiement.
4.3. Vendre via une place de marché
Une autre solution, c’est de vendre à travers une place de marché. Ici vous allez donc avoir un gros avantage et également un inconvénient. L’avantage, c’est que vous allez directement arriver sur une place de marché où il y a énormément de visiteurs.
Par exemple, vous pouvez vendre un ebook directement sur la plate-forme Kindle d’Amazon. Vous avez donc un potentiel de vente qui est important puisqu’il y a énormément de visiteurs sur la plate-forme. C’est d’ailleurs peut-être un des premiers lieux où vos potentiels acheteurs vont se rendre pour rechercher un ebook ou un livre sur la thématique qui les intéresse.
Le souci, c’est vous allez vous retrouver un peu noyé dans la masse et en concurrence directe avec de nombreux autres e-book (ce qui tire les prix à la baisse et vous ne souhaitez pas vendre au rabais).
Il faudra donc créer un livre numérique qui va générer de l’attractivité, une annonce qui sera parfaitement optimisée pour le référencement de la plate-forme que vous allez utiliser et une image qui donne envie. Le désavantage par rapport à un site de niche, c’est qu’avec ces derniers vous avez attiré des visiteurs dont vous savez qu’ils seront intéressés par un sujet portant sur votre contenu. Alors que sur une place de marché, c’est plus généraliste.
5. Montrez des témoignages
De même, il est intéressant de montrer des témoignages des personnes qui ont acheté votre e-book. En effet, pour vendre un ebook, une bonne solution c’est d’utiliser les témoignages. D’ailleurs, c’est une bonne solution pour vendre n’importe quel produit.
Comment procéder pour avoir des témoignages sur votre e-book ? Il faut demander à des proches de donner leur avis sur votre produit. Attention, il ne faut pas que ces avis soient trop parfaits. Autrement dit, qu’il soit trop optimiste comme « Génial », « Incroyable », « Cela mérite le prix Nobel de littérature »… L’idéal c’est de compléter les informations que vous avez mises dans votre description avec les témoignages.
Vous pouvez donc commencer par récupérer les témoignages de vos proches. Une solution également c’est de proposer gratuitement votre livre numérique aux 20 premiers visiteurs qui comptent le télécharger en échange de leur témoignage.
Vous allez perdre 20 ventes, c’est vrai, mais grâce aux témoignages que vous allez récolter vous en gagnerez beaucoup plus dans le temps.
Une solution, c’est de proposer votre livre numérique à votre liste d’abonnés, si vous avez une liste d’abonnés. Les 20 premiers qui répondent obtiennent l’accès au livre. Proposez de télécharger le livre gratuitement ou de le gagner dans un concours. Vous pourrez leur demander de répondre à un questionnaire dans lequel vous leur demandez leur avis sur votre livre afin qu’il vous donne leur témoignage.
6. Augmenter ses ventes
Lorsque vous aurez commencé à vendre un ebook, vous souhaiterez augmenter ses ventes. Pour cela, vous pouvez utiliser différentes techniques. Ci-dessous, deux techniques efficaces si vous souhaitez augmenter les ventes de votre e-book.
6.1. Faire de la publicité ciblée
La première manière de procéder, c’est de faire de la publicité ciblée. Vous allez donc réaliser de la publicité que ce soit dans les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux. L’avantage est donc de pouvoir cibler très finement votre cible client.
Pour cela, vous allez pouvoir utiliser les mots-clés avec la régie publicitaire Adwords. Autrement dit, vous allez vous positionner sur des requêtes très précises qui vous permettront de générer un trafic vers votre site (on appelle cela le SEA). Vous pouvez faire de même pour les réseaux sociaux afin de cibler finement l’audience qui verra s’afficher vous publicité (on appelle cela le SMA).
Attention toutefois, en utilisant la publicité, vous allez donc utiliser votre marge pour payer la publicité. Vous devrez donc vous assurer que vous restez dans vos frais et que la publicité est un levier qui vous permet de générer des revenus supplémentaires que vous n’auriez pas pu générer.
Il faut donc être vigilant sur les campagnes publicitaires que vous allez lancer et vous assurez que vous ne perdez pas l’argent. En effet, si vous vendez votre e-book 20 €, vous allez déjà devoir déduire les charges de votre entreprise. Si vous avez une micro-entreprise, on peut considérer qu’ils sont de 25 % et donc vous allez gagner environ 15 € pour chaque vente d’e-book.
À cela vous devez donc déduire différentes charges que vous avez peut-être et ensuite il faudra donc également déduire la publicité pour vous assurer que vous générez toujours des revenus.
6.2. Affiliation
Un autre moyen qui est intéressant, c’est d’utiliser l’affiliation. Autrement dit, d’autres sites vont mettre en avant votre livre numérique. Si ces derniers génèrent du trafic vers votre site et que les visiteurs achètent votre produit, vous allez devoir donner une commission au site qui vous a envoyé l’acheteur.
Ici l’avantage par rapport à de la publicité, c’est que vous n’allez payer que s’il y a un achat à la fin. Vous pouvez donc « maîtriser le coût ». Par exemple, si vous proposez une commission de 25 % sur les 20 € de vente, cela signifie que pour chaque achat, le site qui a envoyé l’acheteur va toucher 5 €.
Ce montant vous devra donc se déduire de votre rentabilité. À noter, c’est intéressant, car c’est un client que vous n’auriez potentiellement jamais eu. Il ne faut pas forcément voir cette solution comme quelque chose qui vous coûte, mais comme un complément, car vous n’auriez peut-être jamais eu cet acheteur. Il vaut mieux 40 à 50 % du prix de vente que 100 % de rien…
7. Créer une entreprise
Comme je vous l’indiquais précédemment, vendre un ebook va donc générer des revenus. C’est donc généré du chiffre d’affaires. Dès lors, vous allez devoir créer une entreprise pour récupérer cet argent légalement. Une bonne solution, c’est de créer une micro-entreprise pour démarrer.
En effet, créer une micro-entreprise est quelque chose de très simple et les formalités administratives sont réduites au maximum. Cela vous permettra donc de démarrer en toute légalité et de calculer le coût exact de votre rentabilité. Car vous allez pouvoir dès lors réduire les charges de votre entreprise. Vous pouvez d’ailleurs consulter mon article pour créer une micro entreprise.
